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服装营销案例

应用关键词:服装营销

在各个商场,消费者常常可以看到各家服装店的打折活动,最常见的服装折扣是八折左右,在购物促销节日时会有五折的打折互动,低于五折的活动比较少见,接下来就来看一个打一折活动的服装营销案例。

日本东京有个银座绅士西装店,是首创“打一折”销售的商店,当时刚宣传打一折营销活动时,在东京引起了巨大的轰动。该店的营销活动规则是:首先定出打折销售的时间,营销时间为半个月即十五天,店里的服装实施的折扣规则是第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

这个折扣规则虽然是最后一天营销活动时候才是打一折的活动日,顾客只需在活动最后一天去店里就可以,店家似乎没有什么营销效果。但实际上,很多顾客出于猎奇心理,在活动的头几天就会前往店里浏览和选定想要购买的服装,但店铺的服装数量有限,如果不早一点购买可能就会被其他顾客买走,所以会引起一种抢购的反应,营造出抢购的氛围,在服装打六折的时候左右就会开始有很多顾客进店购买,到营销活动的最后一天时,可以打一折的活动服装就剩下不多了。

这种营销方式不仅让商家不亏本,反而可以在营销活动的前几天就销售大量服装产品,还带来了知名度和更多的客流量,对于商家来说获得了更多的实际利益。

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